九州通医药集团2025管培生校园招聘简章
一、公司简介
九州通医药集团股份有限公司（以下简称“九州通”或“公司”）为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，公司的主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。
公司是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。公司在医药分销市场占有率逐年提高，从2019年的%上升至2022年的%。公司是行业内唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业，位列2023年《财富》“中国企业500强”第171位、“中国民营企业500强”第57位。
2023年，九州通营业收入再创历史新高，增至亿元，同比增长%，扣非归母净利润亿元，同比增长%，增长快于营业收入的增长；经营活动现金流再创新高，全年净额达亿元，同比增幅达%。在持续转型升级的推动下，公司经营业绩持续多年保持了稳健增长，近10年，营收复合增长率达到%；归母净利润复合增长率达到%。
九州通持续推进主营业务及服务体系的转型升级，现已完成“全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务”的业务布局，搭建了“数字化、平台化和互联网化”的全链医药行业综合服务体系，打造了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台。公司制定并正在实施“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化”五大战略（即“三新两化”战略），在2023年取得了阶段性成果，进一步提升了九州通在产品营销、渠道构建、技术开发等方面的核心竞争力。
新零售战略 | 以新技术赋能万店加盟，提升加盟店数字化能力，重塑生态圈，打造批零一体化、线上线下一体化和BC仓配一体化的服务体系，为B端和C端顾客创造全新的价值与体验。 力争2024年，实现直营和加盟门店总数突破25,000家。预计2025年门店总数突破30,000家。 |
新产品战略 | 通过持有人、代理及OEM等方式，获得产品的所有权、特许经营权或销售主导权，搭建产品与推广营销体系，提升推广新产品的能力和公司的盈利水平。力争2024年总体销售收入比上年同期增长不低于15%。 |
新医疗战略 | 以公司供应链为基础，整合专病服务、线上运营、保险服务等能力，搭建诊所运营体系，打造“九信诊所”品牌。力争在2024年实现“九信诊所”加联盟200家。 |
数字化战略 | 通过业务、管理、上下游客户服务等N个场景的数字化建设，进一步利用AI技术，开展智能化应用，以提升公司的经营管理水平，降低成本、提高效率，为客户创造更大的价值。构建数字化九州通，提升客户满意度，进一步提升公司经营质量和管理水平。 |
不动产证券化 | 全力推进“公募REITs +Pre-REITs”多层级不动产权益资本运作平台的搭建，盘活公司庞大的医药仓储物流资产及配套设施，重构公司轻资产运营商业模式，实现资本和资产运营双循环，拓宽多元化权益融资渠道，助推公司业务高速发展。力争在2024年前三季度实现公募REITs发行上市及首期Pre-REITs发行成功 |
二、主营业务
公司立足于大健康行业，主营业务包括数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。
数字化医药分销与供应链服务 | 总代品牌推广业务 | 医药工业自产及OEM业务 |
九州通处于医药产业链上的流通中间环节，聚合了众多上下游客户与品种资源，具备天然的平台优势。九州通在实现内部业务系统、财务系统和物流系统互联互通的基础上，链接上游供应商及下游客户信息系统，自主研发并持续优化智药通App，为上游客户提供全渠道、全场景数字化分销和产品总代推广服务，为下游客户提供全品类、一站式数字化供应链服务。 | 随着国家大力推进带量采购，部分药品由院内市场转向院外市场，为公司承接该类品种的总代品牌推广业务提供了机会。近年来与公司进行总代品牌推广业务合作的品牌厂家不断增多，品种持续增加。总代品牌推广业务（CSO）驶入发展“快车道”，持续打造利润增长“第二曲线”，实现“全擎健康”品牌升级，年销售收入亿元； | 在现已形成的品种、品牌、渠道与营销优势基础上，运用九州通“千亿级”供应链服务平台所积累的大数据，有针对性开发自营工业产品与OEM产品的业务。 西药工业方面，下属的北京京丰制药集团有限公司从事药品生产及研发，目前以抗生素系列、糖尿病系列和心脑血管系列药品为主； 中药工业方面，九州通拥有“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“真仁堂”等系列产品品牌，共计8000多个品规； 贴牌产品方面，九州通建立了以武汉柯尼兹医疗科技有限公司为主体的美体康、弗乐士产品体系，经营药品380个品规。 |
新零售与万店加盟业务（C端） | 医疗健康（C端）与技术增值服务 | 数字物流技术与供应链解决方案 |
九州通旗下的零售品牌“好药师”，截至2024年一季度末，直营及加盟药店已达21,192家，成为中国零售药店加盟门店数最多的零售品牌。扩大规模的同时，好药师也积极打造的“九州万店数字化平台”，赋能加盟药店，提升其运营水平与效能。2023年好药师向加盟药店全年销售规模已达亿元，同比增长%。 | 九州通在做大做优医药供应链平台的基础上,以此为支持，持续提供信息技术赋能服务，并向医疗服务、健康管理、医学技术等大健康领域延伸，打造大健康服务平台，持续完善大健康服务内容，业务涵盖信息技术开发与增值服务、大健康平台赋能工具研发及服务、医疗诊断服务、医疗与医药技术研发。 | 九州通物流联动全国物流资源，依托九州云仓平台，凭借全国垂直统一的标准运营管理体系，为集团内部业务单元提供自营及外部客户提供三方物流服务的智慧供应链解决方案，服务内容包括物流技术系统集成及智能装备等一体化解决方案，在满足医药行业客户需求的同时，积极向非医药客户物流领域延伸，延伸公司物流业务服务领域，提升公司物流盈利水平。
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作为医药行业数字化先行者，九州通积极打造千亿级数字化供应链平台，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，向新零售、互联网医疗、新产品转型升级，取得了良好的成效。
药九九B2B电商平台全链服务单体药店、诊所等终端客户，年收入规模达到亿元，占主营业务比例提升至%；总代品牌推广业务实现销售亿，同比增长%；毛利亿，同比增长%，23年当年引进过亿优质新品2个，过千万品种10个，持续打造利润持续增长的“第二曲线”；
零售电商服务平台全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商平台，年收入规模已达亿元，较上年同期增长21%；医药工业自产及OEM业务已形成了自有品种的集群式发展，实现销售收入亿元，较上年同期增长%；好药师B2C电商总代总销在抖音、快手新电商渠道方面的业务增长快速，已成为行业头部服务商，全年销售收入亿元，同比增长%。公司旗下九州通健康科技集团的互联网医疗事业部已开展实体互联网医院的代运营服务，正在探索互联网医疗的新模式；公司打造的“九信诊所”互联网医疗平台即将上线，拟为基层诊所赋能，提供包括但不限于智能治疗系统、专病管理系统、转诊系统、合理用药系统、医保系统以及药品、耗材采购平台服务。
三、“星九”项目
“星九”项目为九州通集团战略级管培生人才培养项目，旨在选拔综合素质优异、具备培养潜力的年轻人才，通过定制化的培养体系，导师及高管全程指导，在专属的发展通道上加速成长，培养成公司业务及管理所需的专业型人才和后备管理人才。
培养定位：
立足集团业务战略和人才战略目标，通过招募优秀应届毕业生，开展系统化和定制化培养，快速成长为认同九州通文化、具备开拓性、创新性、全局性的精英人才，加速进入九州通业务关键人才序列和干部梯队。
培养规划：
通过系统性学习，提供业务条线或管理条线跨部门跨系统多条线的轮岗学习机会，配备资深导师提供有针对性的工作指导，让管培生带着问题去学习，带着思考去实践，逐步提升业务及管理能力，在九州通的双千亿平台上，成就自我价值。
培养亮点：
集团总部全程掌控成长历程：集团集训培养全局化视野，高管全程跟进培养计划和成长进度，阶段性验收培养成果；
兼具深度和广度的岗位实践：跨系统轮岗、大区模拟实战打下坚实业务基础，充分的项目历练积累广阔视野和丰富
1、加速成长的快车道培养模式
定制化培养路径、匹配最优培养资源、助力发挥优势、持续突破挑战、快速成长成才。
2、集团直管并全程陪伴
集团九州通大学定期集训，专业赋能、集团高管持续关注、提供个性化的成长指南。
3、兼具广度和深度的岗位实践
多系统及岗位学习、训战培养、核心项目历练，积累扎实工作经验并打开广阔视野。
4、三位带教导师悉心辅导
综合素质强、专业能力硬的业务导师、思想导师及职业导师带教，成长有方向、发展不迷路。
5、共同追梦的星九club同伴圈
师兄师姐榜样引领，各大区伙伴实时交流，与优秀的星九管培生队伍共同发展
四、招聘需求
管培生招聘方向包括5类：业务（营销及采购）管培生、企管（运营管理及人力资源）管培生、财务管培生、器械产品管培生和物流运营管培生，工作地点全国可选，岗位职责和相关要求详情如下：
（一）业务（营销及采购）管培生
岗位职责：
1、负责区域内客户信息收集与调研，洞察市场动态，制定营销策略；
2、负责客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，解决客户问题；
3、负责维护和开拓市场，建立全面的营销网络，进行市场开发及客户维护；
4、负责渠道的争取与归拢，协调解决合作过程中的问题，确保与客户高效沟通。
岗位要求：
1、学历要求：统招本科及以上学历，2024-2025届毕业生
2、专业：专业不限，药学、医学、市场营销、生物制药等医药相关专业优先
3、基本要求：
Ø 擅于合作，拥有优秀的人际理解力和关系建立能力；
Ø 坚韧、挑战、抗压、乐观是你最闪耀的特点。
（二）企管（运营管理及人力资源）管培生
岗位职责：
1、 负责公司流程制度的建设与完善，跟进各项流程制度的实施执行及优化
2、 参与公司管理体系搭建，提升管理效率，支持公司业务发展；
3、 负责公司经营分析与诊断，通过业绩监控预警机制，发现经营问题并督导改善；
4、 负责公司组织考核方案制定、分析方案执行情况并进行方案优化；
5、 协助部门经营管理层开展集团公司及下属分子公司人力资源及企业运营相关工作。
岗位要求：
1、学历要求：统招本科及以上学历，2024-2025届毕业生
2、专业要求：专业不限，人力资源管理、工商管理类相关专业优先；
3、基本要求：
Ø 强烈的成就导向、良好的逻辑思维和结构化思考力；
Ø 开放、专注、自驱、创新是你最耀眼的标签。
（三）财务管培生
岗位职责：
1、在指导下完成总账日常核算与结账工作，确保总账相关账务处理核算的完整性、准确性和及时性；
2、协助财务负责人从财务核算角度完善公司业务流程及内部管控，及时反馈所负责子公司的业务、财务风险预警信息；
3、协助财务负责人完成各业务的成本、费用、交易和经营数据分析；
4、协助外部审计师、税务师完成年度财务报表审计、税务申报的工作。
岗位要求：
1、学历要求：统招本科及以上学历，2024-2025届毕业生
2、专业：财务、会计等相关专业专业优先
3、基本要求：
Ø 极强的合规意识和团队合作精神；
Ø 认真、细致、沉稳、踏实是你最突出的特质。
（四）器械产品管培生
岗位职责：
1、市场洞察：医疗产品销售及市场管理，市场调查，市场信息收集，客户信息反馈等；
2、客户管理：负责医院中高层非临关系维护，与客户进行商业谈判，签订销售合同；
3、产品进院：本区域医疗器械产品规划及经营计划的制订，新产品进院，确保业绩达成；
4、回款管理：根据公司的相关规定，确定客户应付账款方式和期限，落实催收和处理，做好风险控制。
岗位要求：
1、学历要求：统招本科及以上学历，2024-2025届毕业生
2、专业：专业不限，医学类、管理学类专业优先
3、基本要求：
Ø 成就导向，学习能力强，具备良好的沟通理解和人际连接能力；
Ø 勇毅，开拓，勤勉，务实是你最杰出的优势。
（五）物流运营管培生
岗位职责：
1、负责保障物流日常运营，协调资源支持仓运配平稳运作，有效解决物流运作问题；
2、负责物流运营诊断与分析，设计运营优化方案并推动落地，全面提升物流运营能力；
3、负责不同业务场景下物流运作方案设计，及时受理内外部客户需求，保障业务落地；
4、负责物流运营指标监测与分析，为物流管理和业务运作提供决策支持；
岗位要求：
1、学历要求：统招本科及以上学历，2024-2025届毕业生
2、专业：专业不限，物流管理、物流工程、供应链管理等相关专业优先
3、基本要求：
Ø 具备良好的沟通能力、组织协调能力、逻辑思维能力、写作能力、数据分析能力；
Ø 专业、担当、创新、拼搏、务实是你最闪光的品质。
五、薪酬福利
² 薪酬体系
我们将兼顾效率与公平的原则，为员工提供行业内具有竞争力的薪资水平：
薪资：薪资=基本工资+绩效奖金+年终考核奖金
奖励：绩效调薪、年度评优（优秀个人/团队、最具价值员工/管理者、 特殊贡献奖）、股权激励
² 福利体系
我们坚持以人为本的用人理念，实行保障员工健康、生活幸福完善的福利制度：
保障：提供五险一金和补充意外险
补贴：工龄补贴/特殊岗位津贴/探亲假交通补贴/通讯费补贴
其他：免费提供食宿/带薪年休假/福利性假期（妇女节、生日）/节假福利
² 管理体系
我们基于灵活高效的民营体制，不断探寻管理之道，员工得以长远发展
“灵活快捷的市场应对与决策机制+执行高效的内部核心团队力量”双管齐下，利用管理优势使各式各样的员工都能满足自身职业发展需求
² 福利体系
我们特色的“家”文化品牌优势下，使员工获得归属感，实现自我价值
公司长期积累形成的“家”内涵文化价值体系，构建了独特的公司文化价值体系与强大内部凝聚力。
六、招聘流程及注意事项
1、招聘流程
简历筛选→线上测评→HR沟通→业务初面 →高管终面→offer发放
2、简历投递：/
3、注意事项：
Ø 每人可最多投递3个岗位，依据个人志愿和选拔结果，推荐你到适合的岗位方向；
Ø 应聘全流程请保持手机畅通，我们将优先通过电话与你取得联系。
